Четирите П на копирайтинга – формулата на убедителното писане

Използвайте тази копирайтинг техника за да създавате работещи текстове

Подобно на четирите основни стълба на маркетинговия микс, дефинирани още през 50-те години на XX век, копирайтингът също предлага семпли, но работещи техники за създаване на ефективни и запомнящи се текстове.

Обикновено изразът  „четирите П“ се отнася до най-съществените маркетингови елементи – продукт, цена, дистрибуция и промоция. С времето, към списъка се добавят нови такива – процес, хора, физически доказателства и др.

Кои са четирите П на копирайтинга?

Перспектива (Promise)
Представяне (Picture)
Потвърждение (Proof)
Подтик (Push)

Тази формула полага основите на опростена структура за създаване на рекламен текст, което означава, че ще ви е полезна дори ако не сте професионален копирайтър. Както други подобни правила, така и формулата на четирите П на копирайтинга предлага ясна рамка, която доказано работи. В случая, крайният резултат е убеждението – да успеем да предадем маркетинговото послание по разбираем и запомнящ се от читателя начин.

Настоящата копирайтинг техника е особено подходяща при съдаването на съдържание за уебсайтове, блог постове, нюзлетъри, оферти и текстове за реклами. Но в действителност би била полезна при писане на какъвто и да е текст, чиято цел е да убеждава.

Преди да започнем с четирите П

„Да убеждаваме“ не означава да се натрапваме на читателя или да опитваме да му се харесаме на всяка цена. Съвременният читател е усъвършенствал умението да сканира текст и бързо да извлича най-важната част от него, затова подобни „насилствени“ техники бързо биват разконспирирани и не постигат желания ефект.

Истинската цел на настоящия копирайтинг похват е да представи на читателя определена гледна точка и да му помогне да я разбере. Тоест, не е необходимо текстът да използва клиширани рекламни фрази – той би могъл да е съвсем информативен, оставяйки решението за покупка (или инициативата за контакт) в ръцете на единствения човек, който би могъл да направи този избор – читателят.

Затова, когато планираме съдържанието, правилната стратегия е да разберем как да го направим полезен и с фокус върху читателя, не върху предлагания продукт или услуга.

Да създадем убедителен текст с четирите П

Можем да погледнем на четирите П на копирайтинга като списък със задачи или като структура на бъдещия рекламен текст. За да бъде текстът максимално ефективен е препоръчително да се спазва поредността им.

1. Перспектива (Promise)

В буквален превод „promise“ означава обещание – текстът създава перспектива, „обещава“ гарантирано решение на даден проблем. Опишете проблема, пред който е изправена аудиторията, както и решението, което предлагате, като посочите ясно неговото предимство.

Предимствата могат да бъдат и повече от едно, но нека фокусът е върху най-значимото от тях. Целта на тази стъпка е читателят да разбере и запомни ползата, която предлага вашето решение.

2. Представяне (Picture)

Обрисувайте на читателя подробна и ясна картина. Създайте сцена или разкажете история, с чиято помощ да представите ползите от продукта или услугата. Опитайте да създадете у читателя определени емоции, които след това да свържете с основната си идея.

Емоционалният елемент има силно въздействие върху аудиторията, което помага за запомнянето. С помощта на хипотетични ситуации, лични истории и реални примери давате възможност на читателя да се припознае в текста и по-лесно да вземе решение за покупка.

3. Потвърждение (Proof)

Предложете на аудиторията достоверни факти и доказателства, които потвърждават, че вашето решение работи. След като вече сте създали определен контекст, базиран на емоциите на читателя, е време да разгледате решението от логична гледна точка.

Използвайте всички данни, с които разполагате – статистика, резултати от изследвания, мнения на специалисти и др. Представете цялата налична информация, която би могла да бъде във ваша полза. Не пропускайте да цитирате източниците си, за да подкрепите изложените факти.

4. Подтик (Push)

Отправете покана към аудиторията да предприеме действие. Това е т.нар. „Call to action“ или „Призив за действие“. При възможност, създайте чувство за неотложност, което допълнително да стимулира читателя да действа бързо и без отлагания.

Улеснете максимално процеса на покупката като предложите бърз начин за онлайн поръчка, лесно забележим линк към лендинг страница, данни за контакт и др., така че да не изгубите вниманието на читателя след като почти сте го спечелили като клиент.

Да създаваме текстове, които продават

С помощта на принципа на четирите П на копирайтинга можем лесно да създаваме убедителни и ефективни текстове за своя уебсайт, блог или онлайн магазин, а също така и за социалните мрежи. Този принцип може да се използва като план, който маркира най-важните абзаци от текста. Няма нужда текстът да е много дълъг – наблегнете на качеството пред количеството. Достатъчно е той да съдържа необходимата на аудиторията информация.

Ако имате нужда от професионални копирайтинг услуги – свържете се с нас чрез формата за контакт или по имейл на denitsavicheva@gmail.com

Изображения: freepik